Una buona gestione degli stakeholder riguarda più che la semplice gestione delle relazioni. Inizia con la comprensione di chi ha influenza, quali interessi sono in gioco e cosa motiva le persone.  

Durante il programma acquisirai una comprensione delle motivazioni degli stakeholder e del tuo stile preferito. In questo modo capirai meglio perché le persone hanno bisogni diversi. Comprenderai come persone diverse elaborano le informazioni, prendono decisioni e collaborano.  

Così potrai adattare meglio la tua comunicazione, atteggiamento e approccio, aumentando la comprensione reciproca e costruendo in modo più efficace consenso e fiducia. 

Ciò che è convincente per un stakeholder non funziona automaticamente per un altro. Le differenze nelle motivazioni influenzano il modo in cui le persone vedono i rischi, le opportunità, la collaborazione e il processo decisionale. 

Riconoscendo queste differenze, impari a interpretare meglio i segnali degli altri e ad adattare consapevolmente la tua comunicazione a ciò di cui qualcuno ha bisogno. Questo aumenta la fiducia, rafforza le relazioni e aiuta a coinvolgere i stakeholder in modo più efficace nei progetti, nei cambiamenti e nel processo decisionale. 

Le decisioni vengono raramente prese da una sola persona. Dietro ogni decisione ci sono persone che esercitano influenza, rappresentano interessi e coinvolgono altri nelle loro valutazioni.  

Durante il programma di Gestione degli Stakeholder, impari a mappare completamente l'arena decisionale. Scopri chi ha influenza e quando, quali interessi sono in gioco e come le relazioni si influenzano a vicenda. 

In questo modo puoi lavorare in modo più mirato alla creazione di un maggiore consenso, prevenire resistenze e coinvolgere i giusti stakeholder al momento giusto.  

La gestione degli stakeholder è un processo dinamico. In una situazione richiede di ascoltare e comprendere, in un'altra di connettere, influenzare e dare direzione.  

Acquisendo una comprensione delle diverse motivazioni, impari a valutare meglio ciò di cui gli stakeholder hanno bisogno e quale approccio è più efficace. Infatti, aumenti il tuo supporto, rafforzi le tue relazioni e raggiungi risultati più rapidamente.  

La gestione efficace degli stakeholder va oltre il raggiungimento di un obiettivo di progetto, una decisione o un cambiamento. Si tratta anche di costruire relazioni durature.  

Avendo una comprensione delle diverse motivazioni, interessi e prospettive degli stakeholder, si crea una base per una buona collaborazione. 

Quando le persone si sentono ascoltate e comprese, cresce la fiducia, aumenta il sostegno e le differenze vengono percepite più come una forza che come un ostacolo. In questo modo si gettano le basi per una collaborazione duratura e migliori prestazioni.  

Questo programma è prezioso per i professionisti che desiderano coinvolgere gli altri in progetti, cambiamenti e processi decisionali, mentre diversi interessi, aspettative e prospettive giocano un ruolo. 

Adatto per: 

1. Manager di progetto e di programma  
2. Manager del cambiamento  
3. Consulenti  
4. Account manager  
5. Consulenti politici  
6. Team leader e manager  
7. Professionisti che lavorano in organizzazioni complesse con molti stakeholder  

Questo programma ti aiuta a comprendere meglio gli stakeholder, a rafforzare le relazioni e a gestire in modo più efficace il consenso, il processo decisionale e i risultati.