Sales

Tijdens het verkoopproces gaat het vaak om de klik factor. De klik zit hem vaak in de relatie tussen de drijfveren.

Een Oranje-Gele verkoper zal geneigd zijn om zijn fantastische voorstel nogmaals uit te gaan leggen aan zijn Blauwe klant. Die is echter alleen maar geïnteresseerd in een helder, duidelijk en realistisch actieplan. “Leuk verhaal, maar wat gaan jullie nou eigenlijk doen, laat mij dat eens concreet zien”.

In ons Sales en MD programma laten wij de verkoper kennismaken met MD, geven wij de verkoper zelfinzicht en geven wij tips en tricks waar de eigen valkuilen zitten en hoe om te gaan met de drijfveren van klanten.

Zo kan een verkoper succesvoller opereren en een betere relatie opbouwen met de klant, die is gebaseerd op de behoeften van de klant. Uiteindelijk leidt dit tot meer omzet op korte, maar met name lange termijn. Deze bewezen aanpak wordt veel gebruikt in de B2B omgevingen.

De stappen die we zetten tijdens het sales programma zijn:

  • Wat is uw kracht en wat zijn uw valkuilen, vanuit uw drijfveren;
  • Wat is een kritisch gedragsaspect als u kijkt naar het product, de dienst die u verkoopt;
  • Wat zijn de behoeften van uw klant en hoe schat u die in vanuit Management Drives;
  • Wat zijn uw aandachtspunten in uw functioneren naar de klant toe
  • Formuleer uw eigen Persoonlijke Ontwikkel Plan
  • Periodieke evaluatie aan de hand van businesscases