Ieder mens heeft talenten, intelligentie, sociale vermogens en vaardigheden. De één is wat slimmer, de andere handiger, weer een ander meer sociaal vaardig. Management Drives helpt een antwoord te vinden op de vraag waarom de talenten en vermogens van een persoon wel of niet uit de verf komen. Het is een goede start als iemand een goed CV heeft en uitstekende assessmentresultaten behaalt. Maar als u met hem gaat samenwerken, wat gaat hij dan daadwerkelijk dóén? En wat betekent dat voor de groep waar iemand deel van uitmaakt?
Management Drives helpt de drijfveren van mensen, groepen en organisaties te duiden. Drijfveren vormen de schakel tussen wat u kunt (of denkt te kunnen) en wat u werkelijk gaat doen. Drijfveren geven zo richting aan uw vermogens, maar zeggen niets over de kwaliteit ervan.
Wij onderscheiden de volgende zes drijfveren:
Mensen worden gedreven door een unieke combinatie van drijfveren. Enerzijds zijn bepaalde drijfveren aantrekkelijk voor ons, anderzijds verwerpen we trekjes van drijfveren. Een Oranje gedreven account manager zal van mening zijn dat regels flexibel moeten worden gehanteerd, terwijl zijn collega van de BackOffice van mening zal zijn dat (Blauw) regels zonder uitzondering voor iedereen en altijd gelden. Als de accountmanager Blauw verwerpt, dan zal de poging van zijn collega om volgens de regels te werken irritatie oproepen. De combinatie van aantrekkelijke en verwerpelijke drijfveren is voor ieder persoon, groep en organisatie zo uniek als een vingerafdruk.
De drijfveren werden in het midden van de vorige eeuw in kaart gebracht door de Amerikaanse psycholoog dr. Clare W. Graves. Hij vroeg mensen, in de leeftijd van 18 tot 61 jaar, naar hun perceptie van een psychologisch volwassen mens. Al snel bleek dat alle antwoorden konden worden ondergebracht in een zeer beperkt aantal categorieën. Uit dit uitgebreide en elegante onderzoek formuleerde dr. Graves onder meer de theorie achter de drijfveren. Don Beck en Chris Cowan werkten het gedachtegoed van dr. Graves verder uit in hun boek Spiral Dynamics. Stephan van der Vat en Cor Keijser hebben het gedachtegoed van Graves uitgewerkt in hun boek Drijfveren in de praktijk.
